小心你的業務員！

曾經在幫朋友健診時我發現她所投保的新保單內有「終生殘廢險」，但與其他家保險公司的理賠與保費相比，理賠沒其他間公司好，保費又貴了將近1萬，

我告訴她，她投保△△保險公司的「終生殘廢險」在當時不是市面上最好的，但因為現在「終生殘廢險」已經全部停售，以現在的角度來看它是很好的。

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再來，依照他的經濟能力，保費已經超出預算，

保單裡面又沒有規劃癌症險、意外險、壽險以及重大傷病險，

全部的保費重壓在「終生殘廢險」上，其他保險完全沒有規劃空間；

所以我建議將「終生殘廢險」做調整，把保費做更完整的運用，

因為他是騎車上班族，沒有意外險我非常的納悶，

△△保險公司的業務員是如何規劃這張保單的。

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她告訴我，「我有買實支實付的意外險耶！之前出車禍有理賠。」

我找了保險條款告訴她，

「你的理賠應該是用醫療險下去融通理賠的，不是正常的意外險理賠，因為你的保單裡面完全沒有意外險」。

我請她向△△保險公司業務員詢問，「終生失能險」的展期與減額繳清的展期期數與保額剩多少。

△△業務員一開始還說，「甚麼是展期？如果是停效後半年內都可以無條件恢復保單效力」，

連展期這麼基本的東西都不知道，我開始懷疑業務員的專業；

後面還跟她說：「你的保經業務員應該要知道我賣的保險很好，不要聽保經業務員亂解約，你的保經業務員一定是有業績壓力才會叫你解約買他的保單」。

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我同步回應她，我的公司沒有考績及考核，因為有考績及考核的情況下，

業務員的保單規劃會為了考績及考核，有失客觀性；

反觀△△保險公司有業績及考核（有認識的朋友做過△△公司的業務員），

是他需要你的保單做業績，不要聽信亂說，我可以直接拿我們公司的承攬契約給你看。

還曾經有△△保險公司的業務員跟我說「為甚麼你們公司的制度這麼好」。

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我會建議她展期或減額繳清的原因是，

1.      保費高，保障小，跟保險用意的保額小，保障高，完全相反。

2.     以同樣的保費可以做更多符合她本身的需求，所以應該做調整。

3.     保費太高，壓縮她的現金流。

4.     以當時的商品比較，她所買的商品絕對不是最好的。

5.     △△公司業務員的專業知識不足，連基本的保險用語都不知道。

6.    △△公司業務員沒有全權站在她立場找好保單，別間的保險CP值比較高卻睜眼說瞎話。

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反觀△△公司業務員，在當時其他間的保險公司有更好的「終生失能險」，

為甚麼沒有顧及她的權利建議他買別間CP值更高的「終生失能險」，

反而是買自己的「終生失能險」？

是因為自家不能賣其他公司的產品，但為了業績，所以還是推薦自家商品嗎？

到底是誰在為了業績在銷售商品呢？

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最後因為她的爸爸原來跟△△公司業務員是朋友關係，爸爸要她繼續繳，不要解約，

我想爸爸可能不知道女兒到底買了甚麼東西，到底買了甚麼保障。

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下圖是我想為她規劃的保單

下圖是△△保險公司業務員規劃的保單